【优徳w88】一个情人节卖出近亿!Roseonly如何玩转奢侈“痛经范儿”?

石材雕刻机 | 2021-05-16

优徳w88|自2013年正式成立以来,Roseonly(市场需求面积333.605万-100平方米,已入驻29家商场,今年计划进入3家)的销售增长率每年高达100%。就在几个月前,可以说《Rose Only》月销量削减了1000万,净利润过百万。仅今年情人节,销售额就预留了1亿。

Roseonly从一开始就把自己定位为高端豪华路线,一出现就和别人大不相同。从成立之日起,它就打出了营销牌:一生只送一个人的销售规则。凭借这一营销理念,Roseonly突破了与普通花店的距离,创始人蒲易充分调动了圈内人脉,搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永浩的女儿常陆、嘉园创始人龚海燕等名人也加入进来。

在微博和微信上使劲喊,在明星微博上传播榜单,迅速积累人气。在火热的网上销售之后,Roseonly将目光投向了北京三里屯第一家太古里班车实体店,并在国内各大高端购物中心开设了25家门店。Roseonly根据奢侈品品牌定位规划未来发展,目标是覆盖一线城市,渗透到主要二三线城市。

不仅是消费者的受欢迎程度越来越高,Roseonly也因为其独特的营销手段和高端定位而在资本市场非常冷门。截至2015年底,已完成1.9亿元的C系列融资。

创造了大气痛经高端模式的Roseonly,辉煌之处在于,自成立以来,一生只和一个人打营销牌。意味着卖其他家庭的玫瑰是一种登记制度。

如果在网上注册,必须同时获取邮箱地址、手机号码和登录唯一收件人,但一旦注册成功,一辈子都无法更改。这样的营销手段,才能准确达到痛经综合症的心态,营造出痛经的高端氛围。

 [中文版官网]

痛经是什么?在每个月的那些日子里,女孩们希望有人能对自己有好感,整个世界都会自己扭转局面。但似乎整个世界都不太现实,所以增加范围,只要我的是自己转到外面。

痛经不过是名人式、做作式、治愈式的结合。一生只爱一个人,是不是每个女生最期待听到的承诺?任何女孩都期望自己的礼物是独一无二的,一生只给过一个人。所以很多女生期待男生送自己独特的礼物,收到礼物后还放微博晒幸福,这无疑是boss Roseonly里的第二次传播。此外,Roseonly还与明星合作推出明星营销。

这几年明星总是在表白,结婚,情人节看到。不仅李小璐、杨幂、昆凌、林志颖等明星在微博上晒花,在吴奇隆刘诗诗的婚礼现场也可称为鲜花,经常出现在新娘手中的鲜花上,以明星效应赢得足够的关注。对于痛经综合症的女孩,虽然你没有让她穿VeraWang,也没有在巴黎岛给她办婚礼,但至少你可以送她一颗同样花的星星。

1%的射击金字塔末端高端人群在2013年正式成立三年,Roseonly的销售增长率每年高达100%。就在几个月前,可以称得上一个月销量削减1000万,净利润超过100万。仅今年情人节,销售额就达1亿元。

除了依靠一生只送一个人的口号,分分钟抓住女生的心,Roseonly的产品定位从一开始就非常独特,定位高端和奢侈品牌。Roseonly声称其玫瑰来自离天堂最近、最极端的玫瑰种植地厄瓜多尔,欧洲皇室结婚使用的玫瑰,俄罗斯首富或好莱坞明星使用的玫瑰大多来自厄瓜多尔。

Roseonly精选了1%的厄瓜多尔玫瑰,花期长达21天,高150厘米的花枝,罕见的心形花蕾,可达3英寸或更大。在Roseonly的产品中,玫瑰主要分为鲜花和永生花两大类,平均价格在399-3999之间。Roseonly的high-e 越高端越被接受。

虽然只是金字塔顶端的1%左右的人,但是中国1000亿元的花市没有大品牌,这是实现高端花市的机会。Roseonly高端奢侈品在高端商场和大品牌的定位,也可以从其线下门店的位置看出。

2013年9月,Roseonly进入北京三里屯太古里第一家线下花店。之后新店陆续落户成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州银泰城等大牌云集的一线购物中心。并选择了一个家庭,使形象一点也不邋遢。Roseonly自由选择进入高端购物中心的店铺,离大品牌比较近,租金等运营成本较高。

即便如此,在高端购物中心还是可以自由选择一线位置,打造豪华形象的策略一目了然。目前,Roseonly在全国19个城市的豪华商场开设了25家门店,并计划放缓扩张,基本覆盖一线城市,并向二三线城市渗透。

Roseonly放缓实体店布局,预计将实体店销售比例从目前的20%-30%提高到60%-70%。1.9亿人民币的c系列融资已完成。2013年1月4日,Roseonly一生只送过一个人的线上高端花店项目在当月明确提出,三天后,他又收到了乐百氏创始人何伯权、企业家杂志总裁牛、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡、清华同方高管的天使投资。之后,Roseonly以其独特的营销方式和不可思议的销量,获得了资本市场的关注。

近日,Roseonly宣布,截至2015年底已完成1.9亿元人民币的C系列融资,投资方为盛远资本、史圣投资、骏创资本。此前,2013年获得腾讯A轮投资,去年获得IDG/ACCEL B轮投资。

有了这1.9亿元的融资,Roseonly将用于扩大产品线和布局国际化。本质上,Roseonly仍在拓展产品线,陆续销售天长地久的鲜花、玫瑰礼品、玫瑰首饰,逐渐从花店转变为礼品公司。

据了解,在Roseonly的玫瑰产品中,花艺类产品约占60%,玫瑰花和鲜花、永恒之花各占一半,玫瑰首饰和玫瑰礼品分别占30%和10%。此外,针对日益年轻化的消费市场,Roseonly还打造了一个专为年龄较大的时尚群体打造的子行品牌Lovelace Only,专注于可以送给女友、父母和朋友的鲜花和精美礼品。-优徳w88。

本文来源:优徳w88-www.uswci.com